在你寻找合约服务供应商的时候，有许多因素需要考虑。从供应商的行业经验到他们对知识产权的态度，而选择标准往往并不是清晰而明确的。在某些情况下，一个知名的全球企业可能是您正确的选择，而在其他条件下，一个能够提供专业支持的中，小规模公司才是最适合您的企业。

      怎样才能做出正确决策呢？我们了解了几家医疗器械公司，并就采购策略的相关问题征求他们的意见。

      在寻找合约服务供应商时，他们对医疗器械制造企业有那些意见和建议呢？以下就是来自他们的反馈。

1、与具备同医疗器械OEM企业合作经验的公司合作

     提出这一建议的理由看起来是不言而喻的，众所周知，医疗器械市场竞争非常激烈，与那些在质量体系和人力资源方面做出重大投资的公司不同，一些缺乏相关证书和资质的企业能够以更低的成本为您提供服务。但是，从长远角度来看，您可能要为此付出更大的代价。与那些具备医疗器械行业经验的供应商合作非常重要。深圳滴一海副总李先生表示“中国政府对医疗行业实施严格的法规，不具备良好的资质将会带来隐患。此外，缺乏专业知识将在沟通、提供必须的售后服务和技术支持等方面造成各种障碍”。他补充道国内知识产权保护欠缺。新产品的研发到生产以及到推出市场需要好长时间，但市场的仿冒不到一年就充斥市场。

       专业知识的概念并非静止不变，事物总是在不断变化之中，而一个制造合作伙伴必须能够洞悉各种变化，并有相应的对“行业资质要求越来越严格，安装认证(IQ)、操作认证（OQ）和性能认证（PQ）要求也在变化之中，您的供应商需要有良好的基础设施满足这些需求，同时要拥有一个能理解这些要求的团队，这是非常关键的，您可以通过多种途经考察合约服务供应商在医疗生产方面所具备的技术能力，供应商具备满足公差和可追溯性要求的能力是首先要考虑的因素。

2、可追溯性的重要性

      医疗器械制造商必须有能力从原材料供应商开始追溯材料的特定批次。无论产品经过多少工艺处理，它必须可以保持与最初原材料批次的特定关系。

3、全能供应商与专业供应商

     从字面上来讲，有两种供应商。全能供应商能够提供全方位服务，从设计到物流，以及中间各个环节。专业供应商则采取不同策略，它们只关注某个专业领域，究竟哪种供应商才适合您呢？这就需要视情况而定。医疗客户将从那些能提供全套制造服务的供应商那里发现更多价值。“找到一个有能力完成产品从概念设计到规模生产全过程的供应商非常重要。如果供应商能够提供设计和物流支持，将大大减轻客户的负担。

4、谨慎处理知识产权

     在当今社会，人们越来越意识到保护企业的无形资产----知识产权的重要性，大多数客户都建议通过采取适当法律手段、与客户签署保密协议等方式保护双方的知识产权。

5、真正意义上的合作

   “供应商和生产商应该成为合作伙伴。”供应商的发展往往依赖于生产商的成功。许多生产商都会谈及“合作”，但多年以来我们发现当国外客户希望与我们“合作”的时候，这往往会意味着只是希望我们降低价格。除了下订单之外，他们很少向供应商提供特殊优惠。而我们则竭尽全力向客户提供优异的质量、一流的客户服务和准时出货。这才是我们所理解的“合作”关系。