我们把时间往后推15年，60MM的充油表出厂价位是RMB30左右,而生产成本(材料、人工、厂房租金、水电费用）远远低于近几年的生产成本。但现在的60MM充油表出厂价位动辄十几元左右，而高涨不下的甘油、锡线、不锈钢材料价格都严重吞噬了企业的利润，综合成本已快逼近充油表出厂价位。就此微利的市场，国内同行仍在各想其招，互相压价（有小马拉大车的，60表用40结构的，有外部接头舍铜而用铁接头镀铜来混用的）等等严重影响仪表正常功能的改动，有人称之为“研发”，我看是严重的“杀鸡取卵”，只顾眼前赚快钱而不顾质量善后的行为。好的压力表-----德国表，台湾SKON压力表寿命几十万次，而同行之产品称之为消耗品质量一年都无法保证。然而时势造英雄，也许不应该这样，都说质量与价格成正比。但我们的客户一味要求降低价格时，降低材料使用要求只是供应商的唯一一个办法。

        当然，一味承诺客户是上帝的企业，总是被这样的上帝所伤害。（制造低价值仪表，降低自身仪表品牌价值，承担低价值仪表而带来的市场风险）。错误的观念犹如一粒霉烂的种子，是不会开花结果的，以错误的观念为指导，企业不会取得良好业绩的。“客户是上帝，只有好客户才会是上帝”，这是雅德仪表人的销售口号。有些企业把客户当上帝一样供奉，小心伺候，对客户的不合理要求不敢回绝，对一些屡屡违规的客户不敢提出批评，把厂商之间的平等关系变成了不平等关系。更有同行企业只顾争夺市场，而不顾考量市场销售企业的能力，使得一些信用差、不忠诚的经销商以销售数量为诱饵，让工厂陷入圈套 。大批量订货而拖欠货款或订货后消失，更有一些精明的经销商挟市场以令厂家，以自己的销售额、已开发出的市场或占用厂家货款为资本向工厂要条件，提要求，厂家不能满足他们的愿望，他们就以“颜色”给厂家看看。拖欠货款，低于进货价销售，扰乱市场，或是长期拖欠企业货款。有许多企业不就是栽在了这些客户的手中吗？当然，当一位年销售额达200万的客户向企业提出份外要求时，雅德仪表销售经理会马上断他的货，取消他的经销权，并通过正常途径追讨货款。

        致此，企业要长期做市场，产品质量是立足之本，马马虎虎的产品质量和明显低于同行产品成本的销售价格，以及有在众多的经销商也不过是昙花一现。社会很现实，经销商赚钱更现实，如果没有钱赚或是企业产品质量后续发现不良，他们会马上退货于厂家。所以我们提倡经销商与厂家共成长，厂家做厂家关注的生产的事，经销商做销售该做的事。一方把守产品质量，一方争取销售市场，不是很理性的销售模式吗？双方共同开发市场，管理市场，平等、合作为对方负责，实现双赢！